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　　我覺得做企業(yè)，特別是我們這種初創(chuàng)的中小企業(yè)，經(jīng)營管理需要把握十個字，五對關(guān)系：

"進"和"出"

"人"和"事"

"攻"和"守"

"勢"和"運"

"情"和"利"

　　也就分別對應(yīng)企業(yè)發(fā)展的五個點：資金、節(jié)奏、抉擇、方向、格局。

　　"進"和"出"就是錢的進和出，資金流，無比重要，特別是民營企業(yè)。對我來說，每天早起眼睛一睜開，就會意味著幾萬塊錢的成本和支出，盤算著怎么把這每天幾萬塊錢賺回來。以月記，以年記，以某個時刻記，皆是如此。進的比出的多了，就可以有節(jié)余用來發(fā)展，進的比出的少了，就得在各種方式渠道籌措，防止資金鏈的斷裂。

　　就這樣，日復(fù)一日，年復(fù)一年，企業(yè)的經(jīng)營就隨著資金的進和出動蕩著，前進著，衰敗著。每個老板就好似這個企業(yè)的終極賬房先生，他心里最清楚要進到多少錢，要出多少錢，怎么保持平衡讓企業(yè)生存下去，員工待遇提上來，因為他必須擔(dān)當(dāng)這個責(zé)任。

　　值得一提的是一些創(chuàng)新企業(yè)，特別是所謂的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，講究的是我先不賺錢，模式做起來估值上去了，靠融資再發(fā)展。這并不違背"進出"原則，股權(quán)債權(quán)融資也好，冤大頭高位接盤也好，對于企業(yè)來說，最終還是各種渠道進來的資金多于出去的就能生存發(fā)展，不能只看一時，要看始終。

　　對于悟空來說，白手起家，又是一個創(chuàng)新事業(yè)，自然資金問題是目前困擾發(fā)展的最大因素。既要有前期鋪墊和研發(fā)，又要一些短期收益給企業(yè)造血，這是一個矛盾但必須要面對，所以時刻為資金的正向流入奔波著，努力著，心態(tài)已經(jīng)無比堅韌。

　　公司初期，曾經(jīng)有段時間快七個月幾乎沒有營收，百爪撓心也罷，夜不能寐也罷，還是挺過來了。該出的都要出，員工待遇不但不能少還不能晚，這都是底線。至于怎么進，想盡辦法吧！總之最終到一個節(jié)點必須要達到平衡。后來公司越來越好，產(chǎn)品市場逐步走向全國，進出的平衡要全面正向打破時，疫情又來了，前進的勢頭被壓制了兩三個月，進與出的節(jié)奏又有變化。不灰心，瞄準(zhǔn)方向，堅持前行。資金的進與出，真的是企業(yè)發(fā)展的主旋律。

　　"人"和"事"的關(guān)系就是發(fā)展的節(jié)奏。什么事需要什么人，多少人能干多少事，事多了趕快要招人，人到位了要安排合適的事。公司的發(fā)展歷程其實也是一個組織中人和事的動態(tài)平衡過程，只有節(jié)奏感把握最好，人和事搭配的最合理，這個企業(yè)才是最優(yōu)發(fā)展。

　　大家知道，公司發(fā)展核心的內(nèi)在因素是人才。再厲害的老板沒有優(yōu)秀的團隊也無濟于事，所以"人"和"事"也可以引申為"人事"=人力資源。公司的初期就是一個找人，招人，培養(yǎng)人的過程，人齊備了就開始做事，發(fā)展順利了事多了再加速配備人才，公司就起來了！

　　這些我是深有體會的，因此公司建立時我就把員工的工位數(shù)量限定明確。前幾年是打基礎(chǔ)，創(chuàng)模式的時期。創(chuàng)新事業(yè)沒有樣板，完全是探索，人少事就可以純粹一些。所以發(fā)展穩(wěn)中求進，一旦模式成熟，再尋求快速突破。果然，三年來基本按計劃進行，人員穩(wěn)定、成長性好。目前工位剛用到上限，不是疫情也許就搬家了。后期會如何，繼續(xù)把握好節(jié)奏！事來了，勢不可擋，人來了，不同凡響。

　　"攻"和"守"是企業(yè)發(fā)展時刻需要抉擇的一些戰(zhàn)略點，"左"和"右"也罷，"是"與"否"也罷，一個道理。企業(yè)的發(fā)展，變數(shù)很多，誘惑很多。往往想做的事太多，精力分散一事無成。也有特別求穩(wěn)，事到跟前還不為所動，最終錯失良機。這就是抉擇的問題。

　　抉擇，不是個容易的事，需要擔(dān)當(dāng)、敏銳和勇氣。也不是很多的人討論再抉擇是科學(xué)的。創(chuàng)新企業(yè)初期，往往需要創(chuàng)始人有一言九鼎，一意孤行的氣魄。因為只有他是擔(dān)負(fù)最大的，對自己企業(yè)和行業(yè)背景了解最清楚的，與其和一些不多感知的人討論不如當(dāng)機立斷趕快嘗試。

　　企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模了，管理層是一個團隊，會有些集體抉擇的程序。該攻該守，已經(jīng)不僅僅是戰(zhàn)略選擇，還有資源配備、用人機制等，這些都在微妙中影響了決策人的準(zhǔn)確性。前段時間，和我非常欽佩的一位企業(yè)家交流，他對于兩個項目的投入失敗比較在意，一定程度影響了公司沖擊主板上市的機會。但在我看來，項目的選擇是沒問題的，而是其他一些因素導(dǎo)致了失利的結(jié)果。人非圣賢，有些事情的發(fā)展過程往往還會出乎意料，這也和氣運有關(guān)，就是我下邊要說的。

　　"勢"和"運"就是氣勢和運氣。是場外大氣候和場內(nèi)小氣候的結(jié)合。是企業(yè)發(fā)展方向與氣運相適應(yīng)的表現(xiàn)。

　　企業(yè)發(fā)展的外在環(huán)境優(yōu)越造就了氣勢，"東風(fēng)吹戰(zhàn)鼓擂"也是這個道理。每個時代都有那個時代有氣勢的產(chǎn)物，八十年代的家電，九十年代的電腦，零零年代的互聯(lián)網(wǎng)，和現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)，都誕生了很多偉大的企業(yè)，紅利一過，機會不多。

　　所以哪個企業(yè)家都心里明白，跟上“勢”，再結(jié)合自己的“運”，就大功告成一半了。但什么是“勢”，怎么找到“勢”，得到“運”都是難題了。對于檢測行業(yè)來說，13年之后政府放開部分領(lǐng)域第三方市場，可以說“勢”到了，政策紅利有了，所以這些年雨后春筍的誕生了近兩萬家第三方檢測機構(gòu)，他們的運如何呢？

　　其實很多企業(yè)都處于戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰的狀況。沒賺上錢，技術(shù)風(fēng)險和政策風(fēng)險還不少，紛紛后悔涉入了這個行業(yè)。這就是做企業(yè)“勢”和“運”不匹配的典型例子。檢測是國家質(zhì)量基礎(chǔ)NQI的核心，大勢所趨，沒問題。但自身的氣運和勢頭一致，是要氣質(zhì)相匹配的。很多人投入到這個行業(yè)是想賺快錢的，沒有敬畏感，不清楚內(nèi)涵，技術(shù)沒跟上就莽撞的開始市場競爭。這樣如何能持續(xù)，如何會有好運伴隨？可以說是無稽之談！

　　因此，話題又回到什么企業(yè)能獲得氣運？回顧歷史，凡是跟大勢有大運者皆有一個共同點：格局遠大。精心做事，胸懷寬廣，不求一時，終修正果。

　　"情"與"利"就是格局。"情"是情懷，"利"是利益。做一番事業(yè)和做一筆生意最大的區(qū)別就是最終目標(biāo)是“情懷”還是“利益”？

　　當(dāng)你想到改變?nèi)藗冑徫锓绞骄蜁霈F(xiàn)“淘寶”，當(dāng)你想到改變?nèi)藗兂鲂蟹绞骄蜁霈F(xiàn)“滴滴”，每一種情懷不是憑空虛構(gòu)的，它是要實實在在給人們創(chuàng)造便利的東西，只有這樣的東西人們才會持久的需要它，因為它有價值。

　　有價值的東西自然會有長期的市場資源配置，它不是靠一個時期的關(guān)系或者一個集團的利益短暫賦予的，這樣就注定了追求這樣的目標(biāo)是長期的事，要堅持的事，最終能成功的事。

　　有情懷不一定非要是高大上的事。開一個胡辣湯店，精心把自己做的胡辣湯成為最好吃的，看到每一位顧客愉悅的享用就會感到無比的欣慰，這也是情懷。有這種情懷，能不把生意做成嗎？

　　有情懷不是不逐利，而是公正，用心，利他的去做生意，這樣自然會有大千世界的反哺，自有所得。平衡是渾然天成的，只要去堅持，不忘初心的堅持。

　　有人也會往往對我?guī)?quot;情懷"的標(biāo)簽，認(rèn)為我清高，性情，不適合做生意。誠然，我一直在追求做有價值的事，創(chuàng)建“悟空”不做本輕車熟路的檢測，而是想做改善這個行業(yè)的一些創(chuàng)新的事。路途確實遙遠，前期很多投入并不能立馬見到效益，但那是必須要有的鋪墊和探索過程。

　　當(dāng)然，我知道必須得賺錢。可曾了解，為了創(chuàng)收我和團隊鏖戰(zhàn)過多少月朗星稀，奔波過多少城市鄉(xiāng)村，熟悉的人戲稱：唐總眼里就只有錢了！因為，我們要生存，悟空要發(fā)展！活下去，才有一切可能。

　　情懷和逐利不矛盾，可以同時存在，主次分清即可。只是希望人們在一時的利益面前，有些情懷的念想，足已！這樣事業(yè)就會長一些。